ようこそ、夢かふぇへ。

今日は少し、耳の痛い話をさせてください。でも知っていると、明日から発信が変わる話です。温かいコーヒーか紅茶を一杯、用意してから読んでくださいね。

１｜私も最初は、軽く見ていた

正直に話します。私も最初は、コメント欄なんて挨拶する場所だと思っていました。「おはようございます。」「素晴らしいです！」それで十分だと思っていた。

でも、ある時気づいたんです。なぜ売れている人は、声をかけてもらえるのか。なぜ無名の自分は、どれだけコメントしても素通りされるのか。

自分は無名でしょ。無名の人が何を書いても、ホストは取り上げてくれない。でも売れている人のコメントは、必ず拾われる。なぜか。そこから私のリサーチが始まりました。

Clubhouseが盛り上がっていた頃のことです。売れている人が書いているコメントを、とにかく読み込んだ。そしてコピペしてノートに書き写していった。

毎日、毎日。光る人のコメントを集めて、その人が誰なのかを調べた。調べたら、本当に売れている人だった。違うんです。読んだ瞬間に、分かる。でも最初はなぜ違うのか言語化できなかった。

だからノートがびっしりになるまで書き写して、真似していった。そこから見えてきたのが、光るコメントの法則でした。その後、ClubhouseからXスペースに移っても、同じでした。

リサーチが積み重なるほど、光る人と残念な人の差が、一瞬で見えるようになっていった。コメント欄は、その人のすべてが出る場所。それを知ったのが、私の発信の転換点でした。

２｜あるライブで、驚いたことがあった

先日、あるライブのコメント欄を見ていました。起業家、社長、第一線で活躍している人たちが、ずらりと並んでいた。驚いたのは、全員のコメントが短かったこと。

一行、二行。長くても三行。でも、軽くない。短いのに、端的で、その場にしかない言葉が書いてある。全員が光っていた。その瞬間、思いました。このホストのレベルが、コメント欄に全部出ている、と。

どんな人が集まっているか。それが、そのままホストのブランドを語っていた。コメント欄は、ホストの鏡です。そしてあなたが書くコメントは、あなた自身の鏡でもあります。

３｜与えることが、ブランドになる

「夢かふぇ」のオープンチャットライブや、Clubhouseライブをしていると、気づくことがあります。

各分野のプロが、自分の専門性をコメント欄にさりげなく持ち込んでくれる。その一言が、登壇している人にとっても、他のリスナーにとっても、学びになる。全員が得をしている。

そしてコメントを書いた本人は、その一言でブランドを積み上げている。「この人、この分野のプロなんだ」と、コメント欄を見た全員に伝わっているから。

与えることが、そのままブランドになる。夢かふぇで光っている人たちは、それを自然にやっています。

４｜逆の場面も、見てきた

一方で、こんな場面も見てきました。セミナー形式のライブなのに、コメント欄がわちゃわちゃしている。参加者同士が盛り上がって、登壇者そっちのけで会話が始まる。

仲がいいんだろうな、とは思う。でも初めて来た人は、どう感じるか。「なんやねん、これ。」内輪で盛り上がっているコミュニティは、外から見ると入口に鍵がかかって見える。

しかも登壇者を下げるような言葉があったりする。本人たちは冗談のつもりかもしれない。

でも初めて来た人には、その場の文化として映る。ホストのブランドも、道連れで削られていく。コメント欄は、外から丸見えです。そのことを、忘れないでほしい。

また、ライブには二種類あります。セミナー形式で登壇者が話す部屋と、参加者に声をかけながら双方向で進める部屋。どちらの形式でも、一つだけ変わらないことがあります。

コメント欄はあなたのブランドの場所である、ということ。

セミナー形式だからといって、静かにしていればいいわけじゃない。双方向だからといって、何を書いてもいいわけじゃない。形式が変わっても、あなたの言葉の質は変わらない。

それが、ブランドです。

５｜光るコメントの、五つの法則

ここまで読んで、光るコメントと残念なコメントの違いが見えてきたと思います。私がノートにびっしり書き写して見えてきた、五つの法則をお伝えします。

❶ 法則一、短い。

売れている人のコメントは、短い。一行、長くても三行。ホストの時間を奪わない。他のリスナーの時間も奪わない。相手への敬意が、簡潔さになって出てくる。

長いコメントが悪いわけじゃない。でも長さで熱意を伝えようとするのは、実は自分本位なんです。短くて深い言葉の方が、ずっと相手に届く。

❷ 法則二、質問が入っている。

ただ感想を書くだけじゃなく、問いを置いていく。「○○とおっしゃっていましたが、△△の場合はいかがでしょうか」その質問が、ライブをさらに深める。

ホストにとっても、リスナーにとっても、価値になる。質問できるということは、ちゃんと聞いているということ。聞いている人の質問は、鋭い。

❸ 法則三、ホストへの敬意がある。

クラブハウスの初期、覚えていますか。ルームが終わる瞬間、必ずこんな言葉がありました。

「今日も学びの時間をありがとうございました。」無料で、時間をかけて話してくれている。その感謝が、言葉になって出ていた。

今はどうでしょう。「おはようございます。」「素晴らしいです！」挨拶だけ、絵文字だけ。それは感謝じゃなくて、存在の主張です。読んでいる他のリスナーも、ちゃんと見ています。

敬意は、言葉の端々に出ます。その積み重ねが、あなたへの信頼になっていく。

❹ 法則四、専門性が一言添えてある。

自分の得意な分野から、一言添えてくる人がいます。その一言が、その人のブランドを作っていく。「この人はこの分野のプロだ」と、コメント欄を見た全員に伝わる。

自分の専門性をコメント欄で出すことを、惜しまないでほしい。与えることが、そのまま自分のブランドになって返ってきます。

一つだけ注意があります。政治や時事の噂話レベルの情報は、出さない方がいい。エビデンスのない情報は、あなたの信用を一瞬で削ります。

専門性を出すなら、根拠を持って出す。それだけで、光り方が変わります。

❺ 法則五、その場にしかない言葉を書いてくる。

テンプレじゃない言葉。その日、その話題、そのホストにしか使えない言葉。「今日の○○というお話、私の経験と重なりました。」「その視点は考えたことがなかったです。」使い回しじゃない、その場で生まれた言葉。

共感が、その場にしかない言葉になって出てくる。これが一番難しくて、一番光る。なぜなら、ちゃんと聞いていないと書けないから。ちゃんと聞いている人の言葉は、一瞬で分かります。

６｜アイコンが、最初の一手になる

コメントを書く前に、もう一つ大事なことがあります。アイコンです。ライブのコメント欄で、言葉を読む前に目に飛び込んでくるのはアイコン。

きらりと光るアイコンは、それだけで「この人、誰だろう」と思わせる力がある。思わずタップしてしまう。そして開いてみたら、言葉も良かった。その一致が、ブランドです。

アイコンで引きつけて、言葉で信頼を作る。コメント欄は、その両方が試される場所です。

どんなに言葉が良くても、アイコンが薄いと素通りされる。どんなにアイコンが良くても、言葉が軽いと次は来てもらえない。両方を、丁寧に整える。それがブランディングです。

７｜ブランディングの本質は、積み重ねにある

ここで一度、本質の話をさせてください。

ブランディングというと、ロゴとか、プロフィール写真とか、投稿のデザインとか、そういうものを思い浮かべる人が多い。

でも本当のブランディングは、もっと地味な場所で起きています。毎日のコメント欄で、どんな言葉を選ぶか。ホストの話を、ちゃんと聞いているか。

自分の専門性を、惜しまず出しているか。感謝を、言葉にしているか。誰も見ていないと思っている場所で、実は全員が見ている。

SNSは、発信した言葉だけじゃなく、反応した言葉も全部残ります。あなたが誰かのライブで書いたコメントは、そのライブを見ていた全員の記憶に残る。初めて来た人も、常連の人も、ホストも、登壇者も。

その積み重ねが、あなたのブランドになっていく。顔出し、本名で勝負しているなら、コメント欄も戦場です。でも怖い話じゃない。知ったら、今日から変えられるから。

類は友を呼ぶ、という言葉があります。でも正確には違う。質の高い発信が、質の高い人を呼ぶ。　

コメント欄を見れば、そのホストがどんな発信をしてきたかがわかる。どんな言葉を大切にしてきたかがわかる。どんな人を大切にしてきたかがわかる。

あのライブで見た、起業家や社長が並んでいたコメント欄。全員短くて、全員光っていた。あのホストのところに、なぜあの人たちが集まっているのか。今なら、わかります。

あなたのコメント欄に、どんな人に集まってほしいですか。その答えが、今日から書く言葉を決めます。

８｜気づいた瞬間から、変わり始める

今日一度だけ、自分が最近書いたコメントを見返してみてください。それは光っていましたか。それとも、存在の主張になっていましたか。

ノートにびっしりコメントを書き写していたあの頃の私が言えるのは、一つだけです。本気で見た人だけが、変われる。

明日のライブで、一行だけ丁寧に書いてみてください。自分の専門性を、さりげなく添えてみてください。その場にしかない言葉を、一つだけ置いてきてください。

それだけで、あなたのブランドは動き始めます。

🌿 あなたへの問い

・今日参加したライブで、あなたはどんな言葉を書きましたか。

・それは、初めて見た人に、どんな人だと伝えていましたか。

・あなたのコメント欄に、どんな人が集まっていますか。

この問いを持ったまま、明日もう一度だけライブを開いてみてください。

💐はじめましての方へ。

私は白石孝子。女性起業家を丸ごとプロデュースしています。Substackのニュースレター「夢かふぇ」では、ビジネスやマインドだけでなく、歴史、経済、世界情勢など、一般メディアでは語られない視点も、店主として少しずつお届けしていきます。

知れば知るほど、見える景色が変わっていく。そんな場所にしたいと思っています。

気ままに、ゆるりと。

店主のペースでお届けしていきます。

ぜひ、ふらりとお立寄りください☺️☕️🤎

読んでくださりありがとうございました。

またここ、夢かふぇでお会いしましょう☕️

白石孝子（たーちゃん）

Takako Shiraishi

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