SNSの熱狂を見てきた私が、今Substackを見ながら思うこと

〜 女性起業家のマインドセット 〜

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この場所は、Substack夢かふぇです

「夢」という漢字に、「かふぇ」はひらがな。みんなの夢が叶いますように、という願いを込めた名前です。

店主の白石孝子（たーちゃん）が、夢かふぇのカウンターで語りかけるように、ここに言葉を置いていきます。読んでくださりありがとうございます！

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新しいSNSが始まる時。そこには、いつも独特の熱狂があります。私は、クラブハウスのローンチ直後も、その空気の中にいました。

朝5時から、SNSの未来を語る部屋が立ち並ぶ。社長や起業家が、毎日ゲストで来る部屋がありました。

無料でこれが聞けるのかと、耳をダンボにして聞いていたものです。著者の方々の部屋も立ち並んでいました。

芸能人。

オピニオンリーダー。

インフルエンサー。

「次はこれだ」

そんな熱気が、確かにありました。

でも私は今、Substackを見ながら、少しあの頃を思い出しています。今日はそんな話を書いてみようと思います。

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１｜最初に乱立したのは「同時フォロー部屋」だった

クラブハウスが始まった頃。最初に乱立したのは、セミナー部屋ではありませんでした。“同時フォロー部屋”でした。

今のSubstackで言えば、「みんなでフォローし合いましょう」を、リアルタイム音声で24時間やっているような状態です。

当時は、「1000人フォロワーがいなければ、クラブを作れない」と言われていました。

つまり、フォロワーが1000人いなければ、ビジネスのスタートラインにさえ立てない。だからみんな、寝ずに必死にフォロワーを集めていました。

私もその空気の中にいたのです。

当時のクラブハウスでは、著名な方の部屋に入ると、何百人も人がいました。話したい人は、まず“手を挙げる”。

でも、手を挙げたからといって、喋れるわけじゃない。ホストに選ばれなければ、マイクは回ってこなかった。

だから私は、

15秒自己紹介、

30秒自己紹介を、

毎日磨きました。

家でも何度も声に出して、練習しました。まるで、エレベーターピッチのように。何ものでもない人だったから。選ばれるために、ただ磨くしかなかった。

なぜ、そこまで自己紹介を磨いていたのか。

それは、そこでフォロワーが増えるからだった。うまく伝われば、一気にフォロワーが増える。逆に、伝わらなければ増えない。だから当時は、

アイコンも磨いた。

プロフィールも磨いた。

言葉も磨いた。

全部、“一瞬で伝わるか”の世界でした。

スマホを握ったまま、

気づいたら朝になっていた日も、

何度もありました。

その後も、

Threads。

Bluesky。

mixi2。

いろんな、SNSの、

ローンチを見てきました。

最初は必ず熱狂が起きる。

有名な人が入る。

オピニオンリーダーが入る。

インフルエンサーが集まる。

「次はここだ」

という空気になる。

でも時間が経つと、

人はまた次の場所へ移動していく。

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２｜でも、最後に残ったのは「温度感」のある人だった

クラブハウスで、露骨に物を売ったことはありません。でも、今もずっと裏から声がかかっています。

「コンサルお願いできますか？」

「コーチングしてもらえませんか？」

そういう声です。

結局、人が残ったのは、“何を売ったか”より、“どんな空気を積み上げてきたか”、だった気がしています。

ライブをすると、人は増える。これは、Xスペースでも、クラブハウスでも、今も起きている。

ライブ。

音声。

チャット。

喋ることで、一気に人が集まる。でも同時に、声は、一瞬で距離が縮まるぶん、一瞬で離れることもある。私はそれを、ずっと見てきました。

ライブの場所に入った瞬間、

「なんか違う」

と思われることもある。

逆に、

「この人の声、落ち着くな」

「また聞きたいな」

そう思われる人は、長く残っていく。

結局、最後に、

商品が売れていたのも、

そういう人たちでした。

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３｜だから私は、1300回以上ライブをしても気を抜かなかった

私は、1111日以上、毎日クラブハウスを続けてきました。今はもう、1300回を超えています。1300回のライブ配信の中で、一番しんどかったのは、価値観のぶつかり合いでした。

起業家には、自己承認欲求が高い方もいらっしゃる。だから、価値観もぶつかることもある。

でも今思えば、あれは必要な時間だったのかもしれません。ホストとしての力量が、問われていたんだと思うのです。

でも正直に言うと、

一人で収めたわけじゃない。

Clubhouseで出会った方々に、本当に助けてもらいました。そういう方々は、すごい実力を持ちながら、いつもさりげなく支えてくださる。本当に有り難いことです。

イベント以外は、一人で立ち上げて、一人で1300回積み上げてきました。誰かと組んだわけじゃない。その積み上げが、今も声がかかり続ける理由だと思っています。

ライブほど、

人柄が出る場所はない。

私はそう思っています。

雑談。

反応。

言葉選び。

空気感。

全部、伝わる。　

声には、

すごい力があるとも、

思っています。

Substackでは、現在ライブを始めている方も増えてきて、明るい未来が待っているように感じます。

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４｜Substackは「投稿」ではなく、「積み上がるメディア」

コンサルタント仲間から聞いた話があります。

アメリカのSubstackを分析したところ、「まずは50Postほど積み上げて、ようやくアルゴリズムに乗り始める」というデータがあると。

Substack公式も、

週1回の一貫性を推奨しています。

毎日投稿しなくていい。

大切なのは、

積み上がる質と、一貫性。

なぜなら、Substackの記事って、“流れて消える投稿”ではなく、“あとから読まれる資産”だからです。

今日読まれなかった記事が、

数ヶ月後に読まれることもある。

だから私は、substackを書き始めた時から、“今だけ読まれる記事”を、書こうとは思っていませんでした。

何ヶ月後でも。

何年後でも。

誰かが辿り着いた時に、

読める記事を残したかった。

今、noteは120記事ほどになりました。最初から、「積み上がること」を意識していました。Substackにも、Postsについては同じ空気を感じています。

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５｜ニュースレター（記事）は、あなたのカフェに積み上がっていく

ここで一つ、

知っておいてほしいことがあります。

Substackには、

「Notes（ノート）」と、

「Posts（ニュースレター・メルマガ）」

があります。

Notesは、Substack内のフィードに流れるもの。でもPosts（ニュースレター）は違う。書くたびに、substack内の、あなた自身のWebサイトに積み上がっていく。Googleにも入っていく。

つまり、Postsを書くということは、自分のホームページを、一記事ずつ育てていくということになる。だから私は最初に、世界観から決めたのです。

色はブラウン。

構成はマガジン式。

ど真ん中に、自分のストーリー。

誰かがホームページを訪れた時に、

「この人、ブラウンで統一してるな」

「カフェみたいな空気感だな」

そう感じてもらえるように、最初から設計しました。記事を書き始める前に、“どんな場所を作るか”を決めていたのです。

それだけで、

積み上がり方が変わってくる。

Substackは、

“投稿単体”

ではなく、

ページ全体で見られる。

だから私は、リスタックばかりが並んでいるページを見ると、少しもったいないと思ってしまうのです。

読者は、思っている以上に、一瞬で離れる。記事を読みに来たのに、本人の文章が見つからない。その時点で、ページを閉じられてしまうこともある。

今は、“読まれる前提”でいてはいけない時代になっている。“一瞬で伝わる導線”を、整えることも、世界観の一部だと思っています。

あなたのSubstackは、どんな場所ですか？

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６｜売ろうとしている人から、埋もれていく

今、Substackに続々と人が入ってきています。ライブで集めて、セミナーに引っ張る。フロントエンドで呼んで、バックエンドへ誘導する。

しかも今は、AIで記事も声も量産できる時代。売ろうとしている空気は、すぐに伝わる。そして、その空気を持った発信は、これからどんどん埋もれていく。

一つ、気づいていることがあります。

SNSを本当に知り尽くしている人たちが、まだSubstackに入ってきていない。本当に実力のある人ほど、熱狂を少し離れた場所から見ている。

だとしたら今、話題の人を追いかけることより、あなた自身のカフェに、灯りをともすこと。その方が、ずっと大切だと私は思っています。

本当に売れている人は、

自分では宣伝しません。

「あの夢かふぇ、いいよ」

そう言ってくれる人が、自然に現れてくる。

それは、一人一人と向き合ってきた時間が、口コミという形になって返ってくるから。

濃いファンが10人でいい。

100人でもいい。

全国どこへ行っても、

その人のために足を運んでくれる人がいる。

それが、本当のビジネスの土台です。

◉今日のマインドセット

積み上げたものは、熱狂が去ったあとに残る。その場の勢いより、どんな空気を。どんな言葉を。どんな温度を。積み上げてきたか。数より、温度。

一人一人と向き合ってきた時間が、やがて口コミになり、売らなくても声がかかる場所になっていく。

結局、最後に残るのは、

そこなのかもしれません。

最後に一つ。

この記事を、

読んでくださっているあなたへ。

ありがとうございます。そして、一記事目のストーリーを最後まで読んでくださった方、本当にありがとうございました。

白石孝子ってどんな人だろうと、興味を持って読んでくださったこと、とても嬉しかったです。心から感謝です。

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note。

Instagram。

Threads。

Bluesky。

mixi2。

そしてClubhouse。

いろんな場所でご縁をいただいた方も、今日初めて出会った方も、Substack夢かふぇに来てくださったこと、本当に嬉しいです。ありがとうございます。

はじめましての方へ。

私は白石孝子。女性起業家を丸ごとプロデュースしています。substackのニュースレター「夢かふぇ」では、ビジネスやマインドだけでなく、歴史、経済、世界情勢など、一般メディアでは語られない視点も、店主として少しずつお届けしていきます。

知れば知るほど、見える景色が変わっていく。そんな場所にしたいと思っています。

気ままに、ゆるりと。

店主のペースでお届けしていきます。

ぜひ、ふらりとお立寄りください☺️☕️🤎

白石孝子｜たーちゃん

Takako.Shiraishi